Biznes

Skuteczna sprzedaż amazon

Spread the love
>

Skuteczna sprzedaż amazon

Sam Amazon Prime może pochwalić się ponad 54 milionami członków. Gdyby Prime był krajem, miałby 8 000 000 ludzi więcej niż Hiszpania i byłby 27. najludniejszym krajem na świecie. To są tylko członkowie Amazon Prime.

Te niesamowite statystyki wskazują na niezaprzeczalny fakt: Amazon nigdzie się nie wybiera. Wielu sprzedawców internetowych obawia się, że Amazon będzie wcinał się w ich marże zysku i hamował – lub wręcz zgniatał – wzrost. I bądźmy szczerzy: w zależności od modelu biznesowego, te obawy mogą być uzasadnione.

Jednak dominacja Amazona oferuje korzyści, które okazują się lukratywne dla doświadczonych profesjonalistów ecommerce, którzy zorientowali się, jak sprawić, by Amazon pracował dla nich, a nie przeciwko nim. Kontrola Amazon nad rynkiem i umysłem nie jest zamkniętym ekosystemem. Sprawiają, że jest całkiem możliwe, aby wykorzystać ich zalety dla własnego biznesu.

Trzeba po prostu wiedzieć, jak grać w tę grę.

Dlatego zebraliśmy ekspertów, którzy wiedzą, jak wygrać na Amazon i robią to od lat. Przyspiesz swoją naukę na temat sprzedaży na Amazon, korzystając z ich doświadczenia poniżej.

Zdobądź więcej opinii w serwisie amazon (a potem jeszcze więcej!)

Kiedy boimy się podjąć decyzję, nasz mózg wraca do pewnych czynników i korzysta z tych ograniczonych informacji, aby podjąć decyzję. Tym pierwszym czynnikiem, na który się powołujemy, jest dowód społeczny. Rozglądamy się po wszystkich innych i sprawdzamy, co uważają za dobry pomysł. Jeśli produkt ma 10x więcej recenzji niż inne produkty – dosłownie musimy oprzeć się naszej biologii, aby kupić inny, który ma mniej recenzji, a zatem większe ryzyko.

Więc zdobądź recenzje i rozwijaj amazon brand.

Oddaj tyle swojego produktu ile musisz w zamian za uczciwe i szczere recenzje.

Buduj pozytywne recenzje – i zachęcaj do oceny klientów, jeśli musisz.

Są one tak ważne i mogą zrobić lub złamać sprzedaży, nie wspominając o wpływie, jaki mają na ranking w ramach platformy.

Niezwykle ważne jest, aby skutecznie zabiegać o recenzje i nagradzać klientów po zakupie za to, że się do tego przyczynili.

Marki powinny również inwestować w optymalizację SEO, szczególnie dla Amazon, ponieważ jest to wysoce konkurencyjne środowisko dla cen, opisów, recenzji i alternatywnych produktów.

Wreszcie, należy zrozumieć strukturę cenową Amazon i dostosować swoje ceny do niej.

Na przykład, oferując znaczną zniżkę od czasu do czasu lub prowadząc codzienną ofertę, można uzyskać wystarczającą ekspozycję marki i przyciągnąć stałych nabywców.

To, w połączeniu z doskonałymi recenzjami i zoptymalizowanym SEO, może stworzyć zwycięską strategię.

Upewnij się również, że planujesz sposoby segmentacji sprzedaży Amazon z dala od innych kanałów sprzedaży, aby uniknąć tworzenia własnej konkurencji.

Algorytm Amazon, który określa rankingi wyszukiwania, jest pod dużym wpływem ocen produktów, dlatego oceny powinny mieć wysoki priorytet dla Twojej marki. Innym sposobem jest myślenie o swojej stronie produktowej Amazon jak o stronie SEO.

Rozwijaj konto klienta amazon.

Oznacza to, że powinieneś zawrzeć odpowiednie słowa kluczowe w swojej kopii, ale uważaj na upychanie słów kluczowych, ponieważ wyszukiwarki penalizują to.

Jest to również lepiej mieć kilka nie tak wspaniałe opinie mieszane w tak długo, jak ogólny rating jest silny.

To sprawia, że Twoja lista wygląda naprawdę.

Jeśli wszystko, co masz jest kilka 5-gwiazdkowe recenzje, klienci będą zakładać, że to ty lub twoja mama, która recenzja produktu.

Kilka badań pokazuje, że produkty z większą ilością recenzji przewyższają produkty z mniejszą ilością recenzji, nawet jeśli produkt z mniejszą ilością recenzji ma nieco wyższą średnią ocenę.

Zoptymalizuj swoją stronę produktu Amazon pod kątem Amazon SEO – amazon brand registry

Ich algorytm jest znacznie prostszy, ale inny niż algorytm Google i wykorzystuje inne czynniki. Zrozum to, a następnie wykonaj odpowiednie badania słów kluczowych.

Poświęć więc trochę czasu na badanie słów kluczowych, jak również badanie konkurencji. Oba te działania mogą dostarczyć użytecznej nowej perspektywy tego, co „sukces” wygląda jak na Amazon.

Musisz przewidzieć najważniejsze słowa, które będą wyszukiwać Twoi potencjalni klienci. Następnie, dobre zdjęcia, a zwłaszcza dobry egzemplarz z silnym, co jest w nim dla mnie, i wezwanie do działania.

Amazon jest tak samo wyszukiwarką, jak i rynkiem. Ludzie szukają produktów na Amazon. I Amazon ma czynniki rankingowe, które pomagają określić, które produkty pokazać, w jakiej kolejności, gdy ktoś wykonuje wyszukiwanie.

Więc zrób trochę badań na temat czynników SEO Amazon. Rzeczy takie jak tytuł, podtytuł, opis, pytania i odpowiedzi, a nawet zdjęcia mają wpływ na to, jak produkt będzie w rankingu. Zwróć uwagę na słowa kluczowe, których ludzie używają, aby znaleźć Twoje produkty i sprawdź, jakich słów kluczowych używają Twoi konkurenci.

Recenzje w sprzedaży hurtowej również odgrywają dużą rolę w rankingu na Amazon.

Częstotliwość i ogólna liczba recenzji, które otrzymujesz pomoże Amazon określić swoją rangę.

Pisz długie, szczegółowe opisy produktów. Co najmniej 1,000 słów.

Ponadto, miej obecność poza Amazon.

Zbuduj markę, załóż bloga lub kanał na YouTube i pomóż ludziom postrzegać Cię jako kogoś więcej niż tylko „Amazon”. To najlepszy sposób na rozwój, poza oczywistymi rzeczami, takimi jak świetne zdjęcia/opis i konkurencyjne ceny. Zwracaj uwagę na obsługę klienta na platformie amazon.

Jeśli chcesz się wyróżniać, nadszedł czas, aby zainwestować nie tylko w budowanie własnej marki, aby pomóc wspierać zwiększoną ilość wyszukiwania, ale także czas, aby zainwestować w wysokiej jakości wizualizacje, aby dać jakości pierwsze wrażenie.

Użyj Amazon’s Keyword Tool, aby zoptymalizować swoją kopię wokół słów kluczowych o długim ogonie, które są mniej konkurencyjne. Sprzedawcy korzystający z tego narzędzia radzą sobie lepiej, często używają również dodatkowych raportów sprzedaży z kategorii produktu – dzięki czemu konto sprzedawcy rozkwita. Sprzedawca amazon ma dostęp do ogromnej liczby potencjalnych klientów jednak aby sprzedaż produktów była sukcesem – wysyłka produktów musi przebiegać bezproblemowo.

Sprzedawaj więcej za pośrednictwem Amazon na własnej stronie za pomocą przycisku Płać z Amazon.

Konsumenci ufają Amazon bardziej niż ty i mają swoje dane karty kredytowej już przechowywane dla łatwego checkout (płatności), radzi amzteam.pro .

Nie konkurować na ceny! Chyba, że masz do tego odpowiednie narzędzie.

Spróbuj skonfigurować swoje kampanie w taki sposób, aby klient w procesie wyszukiwania, tj. kiedy po raz pierwszy zapoznaje się z Twoją marką na Amazon, zawsze znajdował się poniżej określonej ceny.

Ustaw niestandardowe etykiety, które dzielą produkty według cen, wyłącz tyle skusów, ile potrzebujesz, a będziesz mieć pewność, że zewnętrzni sprzedawcy nie ukradną Ci klientów, oferując tańsze stawki.

Sprzedawaj na Amazon w sposób Amazon (FBA, Buy Box + więcej)

Jeśli Twoim głównym kanałem sprzedaży jest BigCommerce, możesz segmentować swoją listę e-mailową i listę odwiedzających po pewnym okresie czasu (np. 60 dni i nigdy nie kupił z Twojej strony) i kierować ich do Amazon.

Możesz zacząć za niewielkie pieniądze z wkładek produktowych kierujących najbardziej lojalnych klientów do grupy na Facebooku lub strony internetowej, aby złapać ich e-mail.

Bardziej zaawansowani sprzedawcy z większych zasobów może uruchomić reklamy Facebook do strony dla łatwego chwytania e-mail za pomocą ClickFunnels.

Ta lista e-mail jest krytyczna dla przyszłych premier produktów i tworzenia Lookalike publiczności na Facebooku.

Amazon sprzedaje 24/7 i założenie konta FBA na produktach, które wiesz, że będą się dobrze sprzedawać, z pewnością zwiększy Twoją sprzedaż.

FBA wiąże się z wyższymi kosztami, więc trochę Googling przed zrobieniem tego jest najlepszym doradcą.

Posiadanie sklepu Amazon, jak również pomoże utrzymać się na bieżąco z konkurencją, która najprawdopodobniej już sprzedaje na Amazon.

Chyba że sprzedajesz naprawdę unikalne produkty, prawdopodobnie konkurujesz z innymi sprzedawcami, aby być sprzedawcą za przyciskiem „Dodaj do koszyka”.

Istnieją dwa duże sposoby, aby dostać się w łaski Amazon – i, Amazon jest Amazon, koncentrują się one wokół wysyłki.

Wykorzystanie Fulfillment By Amazon, ich realizacji usług, do przechowywania i wysyłania zamówień, a jeśli jesteś szybki-shipping, wysoki wolumen e-retailer, spróbuj zakwalifikować się do ich Sprzedawca Spełnione Prime programu, który gwarantuje dostęp do lukratywnych klientów Prime.

Gdy parametry kampanii są ustawione (słowa kluczowe, kwota oferty i budżet dzienny), reklamy wyszukiwania nagłówkowego pojawiają się na górze wyników wyszukiwania – potężna szansa, aby wyprzedzić podobne produkty (aka zdrowej konkurencji), kierować kupujących do listy i zwiększyć sprzedaż.

Jeśli robisz dobrze na Zakupy Google, eksport listy słów kluczowych i zobaczyć, co robisz najlepiej – a następnie użyć tego do licytacji na te słowa kluczowe na Amazon, aby uzyskać pewne początkowe ruch przepływający przez i zobaczyć, czy te słowa kluczowe będą pracować na Amazon.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *